Mengetahui apa yang hendak dijual di pameran kraf adalah setengah peperangan.
Membuat kerajinan mewakili hanya separuh daripada persamaan apabila anda ingin menjadikannya perniagaan - separuh lagi bergantung pada satu set kemahiran yang sangat berbeza: harga, pemasaran dan penjualan. Untuk meningkatkan keuntungan anda apabila menjual barangan di sebuah pameran kraf, mempunyai beberapa item yang dijual pada harga yang berbeza; mengetahui pasaran tempatan dan apa yang mereka mahu, dan memilih tempat yang baik di pameran untuk mendapatkan pendedahan yang paling.
Produk Harga
Harga barang mewakili baki bahan, bekalan dan perbelanjaan yang diperlukan untuk membuatnya, kerja yang anda masukkan ke dalamnya dan berapa banyak yang anda harapkan orang lain untuk membayarnya. Jika mana-mana daripada ini miring, anda akan berakhir sama ada menjual barangan pada kerugian atau tidak membuat jualan sama sekali. Dalam perniagaan, peruncit menggunakan markup keystone, di mana kos item tersebut ditandakan 100 peratus untuk keuntungan 50 peratus. Tambah bahan, bekalan, perbelanjaan dan kos buruh setiap jam bersama-sama, dibahagikan dengan jumlah barangan yang dibuat untuk mencapai jumlah kos untuk membuat item tersebut. Meningkatkan jumlah itu 100 peratus untuk markup keystone, yang menghasilkan margin keuntungan sebanyak 50 peratus. Contohnya, item yang dikenakan biaya $ 7 akan dijual pada harga $ 14. Anda membuat keuntungan 50 peratus - tidak termasuk kos buruh anda.
Tempat dan Pelanggan
Jualan kraf yang berjaya adalah mengenai tempat, lokasi, cuaca, dan jumlah peserta yang menubuhkan gerai atau khemah di pameran itu. Kebanyakan faktor ini berada di luar kawalan anda - tetapi dengan pengetahuan tentang pasaran, harga orang yang membayar untuk kerajinan dan produk yang mereka suka, menambah lebih banyak produk tersebut untuk meningkatkan keuntungan anda semasa pameran kraf. Atau buat sesuatu yang berbeza pada titik harga yang lebih rendah untuk meningkatkan jualan dan keuntungan.
Pelbagai barangan dan harga
Sebuah pameran di pameran kraf yang menawarkan item di pelbagai titik harga, dari rendah ke tinggi, dan menyediakan banyak sampel produk, mempunyai peluang yang lebih baik untuk meningkatkan keuntungannya daripada seseorang yang hanya membawa satu item pada satu harga. Semakin banyak inventori anda dan harganya, semakin banyak peluang penjualan anda meningkat.
Jualan Gabungan
Sertakan tag harga yang kelihatan pada kepingan anda, kerana kebanyakan orang tidak akan repot-repot untuk meminta harga item kecuali mereka sangat berminat. Jika anda mempunyai dua produk yang sama atau komplementer yang menjual secara individu untuk $ 10 dan $ 15, menggabungkannya pada titik harga yang lebih rendah untuk membuat lebih banyak jualan. Tawaran untuk menjual keduanya bersama-sama pada $ 20, yang meningkatkan peluang anda untuk membuat lebih banyak jualan. Berhati-hati memeriksa inventori anda untuk menentukan produk yang anda boleh menggabungkan untuk peningkatan jualan.
Insentif Jualan Kreatif
Dapatkan kreatif dengan produk dan jualan anda. Tambah item percuma untuk pembelian set minimum jumlah - dan iklankan di gerai anda. Tetapkan harga harga yang termasuk diskaun; Sebagai contoh, jika seseorang membeli barang bernilai $ 50 daripada anda, mengiklankan diskaun 10 peratus. Semakin banyak yang mereka belanjakan, semakin besar diskaun itu. Sertakan barangan hadiah peribadi di gerai anda. Orang sering berbelanja di pameran kraf untuk barangan hadiah; jika anda boleh memperibadikannya secara percuma, anda boleh meningkatkan kedua-dua jualan dan keuntungan anda. Tawarkan jemputan pikap, penghantaran atau prabayar untuk meningkatkan keuntungan.
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Semakin cepat anda mendaftar untuk pameran kraf, peluang lebih baik anda memilih tempat yang baik. Penganjur yang adil sering mengenakan caj lebih banyak untuk lokasi premium, seperti mana trafik memasuki pameran itu, tetapi pilihan lain mungkin lebih baik. Sebuah lokasi bersebelahan dengan tempat makanan dan minuman yang dijual memberikan lebih banyak pendedahan untuk barangan anda. Sebuah gerai bersebelahan dengan vendor lain yang melengkapi inventaris anda membuat peluang untuk lebih banyak jualan.
